Малый бизнес Иркутска


Создание Web-сайтов в Иркутске, Ангарске

налоговый календарь



20.11.2015  Иркутск готовится к введению тотального контроля на алкогольном рынке
Только 5% продавцов алкоголя в России подключились к единой системе учета, пишет «Деловой Петербург». По данным издания, с 1 января 2016 года более 6 тыс. заведений и магазинов, торгующих алкоголем, окажутся вне закона
19.11.2015  Около 200 предпринимателей примут участие во всероссийском совете директоров в Иркутске
В Иркутске 26 ноября впрактическом форуме для руководителей и предпринимателей «Всероссийский совет директоров»примут участие, как ожидают организаторы, около 200 человек. На форуме гендиректор ГК «Стайер» Эдуард Колотухинрасскажет о технологиях завоевания клиентской лояльности, бизнес-тренер, владелец компании «Practicum Group» Евгений Котов – об управлении и мотивации сотрудников отдела продаж в кризис.
06.11.2015  Конкурс на предоставление субсидий на создание собственного бизнеса
Субсидия предоставляется СМиСП в целях финансового обеспечения затрат, связанных с приобретением и (или) изготовлением (производством) основных средств для производства (реализации) товаров, выполнения работ, оказания услуг на создание собственного бизнеса, с целью поддержки СМиСП.
30.11.2013  Установлен льготный для бизнеса режим при приобретении у государства недвижимости
26.08.2013  Фонд имущества предлагает землю в Ново-Ленино под строительство многоэтажного дома и склада автошин
21.08.2013  Администрация Иркутска проведет очередной открытый аукцион по продаже муниципального имущества 4 октября









Rambler's Top100
   
» Главная / Поддержка инновационных малых и средних предприятий / .. / 12 фраз, которые нельзя говорить венчурному инвестору
I Байкальская венчурная ярмарка
-Инновационные проекты предприятий Иркутска для инвестирования
-Прошлое, настоящее и будущее Российской Венчурной Ярмарки
-12 фраз, которые нельзя говорить венчурному инвестору
-Положение о партнерах
-Партнеры ярмарки
-Интервью зам. председателя оргкомитета ярмарки
-Особенности венчурного финансирования
-Презентация бизнес-проекта
-Около 30 инвестфондов и компаний соберутся на I-й Байкальской венчурной ярмарке
-Оценка стоимости компании при венчурном финансировании
Конференции, форумы, выставки Официальные документы
-Федеральный закон № 217-ФЗ от 2 августа 2009 г.
-Рекомендации Министерства образования и науки РФ
-Аналитическая справка по Федеральному закону № 217-ФЗ
-МЦП Развитие инновационной деятельности в городе Иркутске на 2009-2012 годы
-Мониторинг сферы малых инновационных компаний в г. Иркутске
-Концепция инновационной деятельности в г. Иркутске на 2008- 2020 гг.
Статьи
-На стадию продаж выходит только 45 процентов российских инновационных компаний
-Права на инновации предложено отобрать у НИИ в пользу конкретных лиц
-А.Чубайс обещает помочь бизнес-ангелам в России
-Итоги анализа ОПОРЫ национальной инновационной системы
-Инновации, которые работают! И у нас, но не наши…
-Поле чудес в стране инноваторов
-Советы начинающим бизнесменам от основателя ABBYY Давида Яна
-Эксперт: для венчурного инвестирования нужен климат
-Состояние инновационной политики России плачевно
-Есть ли будущее у курса на модернизацию?
-В списке самых высокотехнологичных стран мира Россия оказалась на 56 месте
-НАИРИТ подвела итоги работы инновационного сектора за первое полугодие 2011 г.
-МЭР: в РФ недостаточно развит инновационный бизнес, в том числе малый
-Нижний Новгород: подведены итоги I всероссийского съезда технопарков
-Почему бизнес не хочет вкладываться в инновации
-Пять инноваций, появление которых наиболее вероятно в ближайшие пять лет
-Программа "Эврика" поможет российскому бизнесу выйти на международный рынок
-Подведены итоги конкурса по поддержке инновационных молодежных проектов
-Учредители и участники – об особенностях 13-ой Российской венчурной ярмарки в Иркутске
-Живой хлеб
-Лицензионная политика и практика
-IT-стартапы: 8 ошибок на переговорах
Конкурсы
-Итоги конкурса инновационных проектов. Август 2009.
-Самый перспективный инновационный проект 2009 года в приоритетных для города сферах деятельности
-Областной конкурс инновационных проектов в 2009 году
-Итоги городского конкурса «Самый перспективный инновационный проект 2009 года в приоритетных для города сфера деятельности»
-Конкурс на лучшие инновационные проекты среди молодежи
-Конкурс инновационных проектов 2010
-Конкурс по предоставлению субсидии начинающим инновационным компаниям (2010)
-Лучший студенческий предпринимательский проект в сфере «Инновационная деятельность» (2010)
-Итоги областного конкурса инновационных проектов в 2010 году
-Конкурс среди субъектов малого и среднего предпринимательства (2010)
-Конкурс инновационных проектов в 2011 году
-БИТ- Байкал 2011
-Итоги конкурса «БИТ – Байкал»
-Второй конкурс на предоставление субсидий субъектам инновационной деятельности 2011 г.
-Конкурс «БИТ Байкал» 2012
-Итоги конкурса «БИТ – Байкал» 2012
-Развитие интернет-технологий
-Конкурс по реализации инновационных проектов на Аллее инноваций
Государственная поддержка
-Комитет по экономике проверил ход реализации инновационных проектов, поддержанных мэрией
-Губернатор: В регионе должны быть точки роста и прорывные проекты
-Обязательное требование к технопарку - наличие бизнес-инкубатора
-Инновационным предприятиям нужны налоговые стимулы
-Минэкономразвития продолжит поддержку малого инновационного бизнеса
-Правительство РФ поручило Минфину направить в 2010-2012 гг. 19 млрд. руб. на господдержку кооперации вузов и организаций, реализующих проекты высокотехнологичного производства
-Депутаты обсудили инновационную политику областного правительства
-Д.Медведев: налоговая политика должна обеспечить инновационное развитие
-Д.Медведев считает, что в сфере венчурных инвестиций риск - благородное дело
-Правительство предлагает льготы фондам поддержки научной деятельности
-В шесть раз увеличилось финансирование муниципальной инновационной программы
-Программа "Эврика" поможет российскому бизнесу выйти на международный рынок
-Э.Набиуллина рассказала о мерах по поддержке инновационного МБ в 2012 году
-Подведены итоги муниципальной программы «Развитие инновационной деятельности в г. Иркутске на 2009 – 2012 г»

12 фраз, которые нельзя говорить венчурному инвестору


С развитием индустрии прямых и венчурных инвестиций в стране все больше предпринимателей ощущают необходимость составления и представления своего бизнес-плана. И, несмотря на уже немалое количество статей и материалов, опубликованных на эту тему (особенно на сайтах зарубежных ассоциаций и фондов венчурных инвестиций), количество «крылатых выражений» в презентациях не перестаёт сокращаться. Поэтому мы позволили себе в очередной раз составить «венчурную дюжину» заявлений, не прибавляющих шансов на получение инвестиций:

1. «Когда американцы решили развалить Советский Союз, они начали с приватизации оборонных предприятий...» Во-первых, не начинайте свои презентации издалека (со слов «В тридевятом царстве...»), во-вторых, воздержитесь от ссылок на теорию вселенского заговора. Управляющие венчурных фондов хотят с первых слов услышать описание продукта, рынка и команды и не готовы выслушивать пространных вступлений. Многие из них учились и работали за рубежом, либо имеют иностранных партнёров в качестве инвесторов в своих фондах, поэтому намёки на враждебность «международных империалистов» заранее настроят на негативный лад.

2. «Наши финансовые показатели опираются на консервативные прогнозы...» Только консервативный подход в оценке может быть единственно приемлем. Готовьтесь к тому, что инвестиция будет структурирована в несколько траншей и получение каждого следующего из них будет зависеть от достижения тех финансовых показателей, которые Вы «гарантируете». Изучите рынок и будьте реалистичны.

3. «Всё, что нам нужно для успеха, это чтобы 1,5% населения Китая купила у нас по разу...» или «Всё, что нам нужно для успеха, это 2% рынка...». Во-первых, не так просто получить хоть один процент любого рынка. Во-вторых, инвестору не интересна компания, ставящая такие низкие цели. Мечта любого инвестора – «поиметь» проблем с антимонопольным комитетом (шутка). Серьёзно, важно показать, насколько глубоко Вы понимаете всю сложность реализации стратегии роста, а не упрощать всё до теории больших чисел.

4. «Всё, что нам нужно для успеха, это подписать контракт с РАО ЕЭС (РЖД, Газпромом и т.д.)». Это заявление - второй конец палки, описанной в предыдущем пункте. Одна из самых неприятных ситуаций для венчурного инвестора - это оказаться в зависимости от одного-двух крупных монополистов. Это хорошо, когда часть Вашей продукции (может быть даже достаточно значительная) поставляется (или планируется) кому-нибудь из «гигантов», однако должны быть налажены альтернативные каналы сбыта. Обширная база потребителей позволяет минимизировать сбытовой риск.

5. «Думайте быстрее, потому что мы уже разговаривали с несколькими фондами, и у нас есть из кого выбрать...» Сказав такое, готовьтесь к тому, что Вам откажут. Во-первых, неприятно, когда угрожают (даже так), во-вторых, в отрасли очень распространены синдицированные инвестиции, и если Вы общаетесь с несколькими фондами и в Вас действительно заинтересованы, то очень возможно, что несколько фондов договорятся и проинвестируют в Вас вместе.

6. «Никто не занимается тем, чем мы» или другой вариант – «аналога нашей продукции не существует». Для венчурного инвестора это значит одно из двух – либо это никому не нужно и под продукт нет и не будет рынка, либо заявители настолько не проработали вопрос, что не потрудились в интернет-поисковике набрать тему своей разработки. Если идея хорошая, ею занимаются, скорее всего, несколько компаний, если идея очень хорошая, ею занимается, скорее всего, уже с десяток компаний. Конечно, это не значит, что инвестор вложит только в том случае, когда «дорожка уже протоптана». Преимущество первых шагов никто не отменял и каждому хочется быть первым. Однако не пытайтесь подчеркнуть особенности Вашего продукта в первую очередь лишь тем, что кроме Вас больше «в этой теме» никого нет.

7. «Мы не занимались пробными продажами, потому что хотим сначала завершить разработку (довести продукт до совершенства)». Не бойтесь выводить на рынок незаконченную версию продукта. Мобильные телефоны когда-то весили 5 кг и работали не дольше часа. Чем раньше Вы начнёте получать отзывы от потребителей, тем лучше. Если гнаться за совершенством, можно так и не узнать что же на самом деле хотели бы потребители. Да и потом, не забывайте правило 80/20: лучше пять раз по 80, чем один раз - 100.

8. «Деньги нужны вчера»... Можете начинать искать работу, ведь нужно кормить семью. Решение об инвестировании принимается месяцами: изучение бизнеса и рынка, переговоры, структурирование сделки, юридические вопросы занимают существенное время.

9. «Маркетинг не нужен, продукт будет продаваться сам». Даже если продукт в случае успешного доведения до коммерческого применения будет обладать десятикратными конкурентными преимуществами перед аналогами или заменителями или адресован для пока еще не освоенного нового рынка, то потребуется существенные усилия для того, чтобы перебороть «косность» поведения потребителей и противостоять давлению со стороны пусть и не прямых, но хорошо вооруженных конкурентов.

10. «Мы с друзьями из лаборатории запускали ракеты в космос, а уж компанией управлять точно сможем. Но если Вы считаете этого недостаточным (усталый вздох), мы можем рассмотреть кандидатуры от Вас». Никто не оспаривает, что опыт научной работы и технический склад ума являются существенным преимуществом в бизнесе. Но при этом не менее важным элементом является опыт, в первую очередь, организации производства, построения продаж и, самое важное, работы с людьми. Поэтому необходимо позаботиться, чтобы была сформирована команда (или существовали конкретные договоренности по привлечению людей), которая как минимум включала бы в себя, помимо директора по науке, опытного «администратора», специалиста по продажам и маркетингу и финансового специалиста.

11. «Венчурный - значит высокорисковый. Если Вы не готовы вкладываться в наш проект, то Вы только называете себя венчурными инвесторами. Работайте лучше с недвижимостью». Во-первых, позвольте инвесторам сами определять и называть свою стратегию инвестирования. Во-вторых, «рисковый» - не значит бесконтрольное разбрасывание средств инвесторов на различные «регреtum mobile» с надеждой на «авось». Все риски проекта должны быть максимально изучены и если они в целом понятны и поддаются управлению, и есть люди, которые готовы этим заниматься, тогда есть о чем говорить. Если температуру «зашкаливает» при первом рассмотрении, то лучше дать идее охладиться.

12. И, наконец, в конце встречи, почувствовав возможный отказ: «Когда мы ехали к Вам, мы не очень надеялись...» или «Вы ничего не понимаете в идее». Держите эмоции при себе. Помните, что даже, если Вам отказали первый раз, это не конец истории. Более того, инвесторам интересно посмотреть на реакцию предпринимателя, получающего негативную информацию. Как человек держит удар. Если ситуация остаётся под контролем, с этим человеком можно работать. Если Вы позволите себе хлопнуть дверью, второй раз Вам её не откроют.

Вышеизложенное является одним из примеров различных комбинаций, чего не следует и следует делать и говорить. Есть и другие 10 вещей, которые нельзя говорить на встрече, и другие... Следуйте здравому смыслу и логике (бизнес-логике не в последнюю очередь), и ваши шансы заинтересовать даже самых осторожных инвесторов существенно возрастут.

Дмитрий Лисенков

Евгений Евдокимов

Всероссийский информационно-аналитический портал «Венчурная Россия»

19.02.2010





 Тел.: (3952) 343037
 Факс: (3952) 343037
 E-mail: portal@irbp.ru
  стартовая страница |  малый бизнес иркутска |  новости малого бизнеса |  малый бизнес на территориях |  недвижимость Иркутской области |  коммерческая недвижимость |  государственный и муниципальный заказ |  государственная поддержка |  библиотека предпринимателя |  защита прав предпринимателей |  форум